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爱拼才会赢
 
http://jianyeqz.com 发布日期:2010/7/8 15:56:33 作者:admin000 点击数:7054次
宇恒电器手机部经理  刘青
    我现任宇恒电器手机部经理,公司众多基层管理者中的一员,身上凝聚了一代代利群人坚韧不拔,勇于拼闯的精神。
    摆正心态,从零开始,
    苦学业务知识
    我2003年大学毕业,在利群超市短期的实习后即被调往手机部,当时的手机部还隶属于福兴祥,成立仅仅不到一个月的时间。部门仅有四个人,却要完成整个手机品类由联营转为统配的接管过程,并高效的运转下去。要实现这一切,首先要做到的就是对货源和产品的了解。因为刚刚转为统配,大部分代理商保持观望,合作态度甚为消极。而对产品知识的匮乏,又进一步减少了手机部与供货商的谈判砝码。作为手机部当时唯一的大学生,我每天白天的工作就是去供应商那里提货,坐车送到门店、或者去长途汽车站发货。晚上则是“充电”的时间:在工作之前,我唯一接触过的通讯工具,就是为了找工作而买的一台传呼机。现在为了掌握所有的手机产品功能,只能将白天提回的手机,摆放在办公室里,逐个型号的认外观,再挨本说明书的翻看,详记每款型号的功能参数。经过一个多月的不懈努力,我终于掌握了大部分产品的功能,在与供货商的谈价过程中,也取得了一定的主动权。这是我由学生转向职员的第一步,也是最难忘的一段经历。当时的工作内容与自己想象中大学生应获得的社会地位和尊重完全不同,开始的时候甚至感觉自己就是个搬运工,也因此疲惫和迷茫过。但是现在回忆起来,那却是我最珍贵的一段记忆,是放平心态的时期,甚至体会到了创业的感觉,伴随着与手机部的一起成长,自己加倍珍惜这份工作。
    逐个门店走访,赢得信任与理解
    经过了三年业务员生涯,我开始在手机部主持工作。由于当时集团内很多门店的手机仍是联营模式,统配手机的范围并不是很大。宇恒公司成立后,家电经营更加专业化,逐步收回外租联营柜台,成为了手机部的主要工作。但是与联营相比,统配手机因为存在库存周转、资金占用、毛利润等指标考核上的问题,大部分门店不愿意与宇恒合作。于是我开始了逐个门店的说服工作,与门店面对面的沟通,体谅门店的难处,对提出的问题给予详细解答并承诺解决,最终在公司领导和采购中心的大力支持下,完成了大部分门店的联营转统配工作,宇恒因此赢得了供货商更低的价格政策和更高的重视程度。在说服门店接受统配的过程中,自己的收获非常大,因缺乏在终端卖场的工作经验而产生的困惑,在无数次的与卖场沟通中得到了解答。宇恒与终端因了解而变得理解,使得双方的合作更加紧密顺畅。
    勇敢面对困难,积极寻找出路
    2007年初,山寨手机的出现使市场格局发生了重大的变革,三码五码品牌不断涌现,价格体系变得混乱,产品底价一次次被击穿,宇恒手机部面临着成立以来的最大困境:销量大幅度下滑,利润大幅下降,代理商纷纷倒闭……刚接管手机部不到一年面临着巨大的压力,甚至想到了退却,但是公司领导的一句话让我坚持了下来,“不能做困难的逃兵,应该勇敢的去面对,而不是逃避”。紧接着公司对部分指标进行了调整,采购中心也积极帮助引进了部分适销对路的品牌,手机类产品销售情况逐渐好转。在业界销售普遍下降的大坏境下,集团手机保持住了增长势头,而我也在公司政策的指引下带领着手机部向着更好的成绩大步迈进。
    我的工作经历是很多大学生的缩影:有过困惑和退缩的思想,但始终有闯劲,有韧劲!木桶能盛多少水取决于最短的挡板,而能坚持到最后的胜利者,永远是属于那些坚忍不拔,能战胜自己 “短板”的人!
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